日期：2017-11-18（原创文章,禁止转载）
在2015年旺季服务活动中，工行山东振兴路支行高度重视理财业务的发癫痫病到哪里治展，立足市场需求，及时调整营销思路，海南海口癫痫病专科医院实现了理财业务的跨越式发展，形成了负债理财协调互动的良性格局。截至目前，该行人民币理财产品累计销售5790万元，完成任务的96.5%。
一、 及时调整营销思路和目标。随着“抓渠道、增客户、创一流”专项营销活动的深入开展，该行充分认识到理财业务是增收创效、优化收益结构的关键，成立了专项营销小组，对理财营销工作做了周密部署，在支行范围内形成“赶、超、帮、比”的竞争氛围，实现理财业务快速持续增长。
二、大力加强宣传推介。该行采取多种形式展开理财产品宣传，一是做好LED屏显内容的更新，及时宣传我行最新的理财产品，加深客户“先入为主”的印象，做好阵地宣传。二是实施“走出去”的战略。充分发挥客户经理的营销职能，主动出击，为优质客户群上门服务，就我行理财产品进行详细介绍和操作演示，开拓新市场。
三、细分市场、分层营销。该行认真筛选存量客户，锁定目标客户，制定营销计划，有针对性的展开营销。针对他行竞争激烈，营销难度大的客户，行长主动牵头，搞好营销保障工作，大大提高了营销能力和竞争能力。
品单价奖励标准，将产品营销与员工绩效挂钩，同时实行业绩每日统计、每日通报营销进度，极大的调动了全行员工特别是客户经理的营销热情。
五、做好客户的售后、回访工作。在优质客癫痫能治疗吗户购买的理财产品到期后主动电话联系，天津癫痫病医院加大客户我行服务的认可度，为理财产品的再次营销打好基础。(龚宣)
