日期：2016-7-13（原创文章,禁止转载）
步步高新股发行路演与友互动交换直播(2)联商-资讯动态
小股名：请问贵公司的战略定位是什么,？
董事长兼总裁王填：公司未来的发展战略可以是30个字概括：双业态经营；区域纵深发展；全面覆盖，点面结合；快速发展与范围效益并重。具体一点就是立足于湖南长沙、株洲、湘潭，全面覆盖湖南、江西，逐渐辐射华南、西南、华东、华中等区域市场，成为以连锁经营模式为广大消费者提供商品零售服务的区域领先的零售企业。谢谢！
土语：请问刘亚萍，作为财务总监您将如何使公司的财务信息更透明，更符合信息表露的要求？
财务总监刘亚萍：您好!严格依照证监会和交易所的要求进行信息表露，保障广大股东的合法权益。谢谢！
小屁孩：能介绍一下什么是投资者关系管理吗？公司会做吗？
董事、履行总裁、董秘胡定慧：投资者关系管理 简称IRM（Investor Relations Management），是指应用财经传播和营销的原理，通过管理公司同财经界和其他各界进行信息沟通的内容和渠道，以实现相干利益者价值最大化并如期取得投资者的广泛认同，规范资本市场运作、实现外部对公司经营束缚的激励机制、实现股东价值最大化和保护投资者利益，和减缓监管机构压力等方面都有积极的作用。目前，"投资者关系管理"对我国的资本市场还略显陌生，但这1概念在国外成熟资本市场上已有很多年的历史。作为在深交交所中小板上市公司，公司将以实际行动表明公司重视投资者关系管理。谢谢！ 丁敏：请问刘亚萍，公司取得了那些财税上的优惠？
财务总监刘亚萍：您好!由于接纳下岗失业人员，根据财政部、国家税务总局 国税发[2002]208号 《关于下岗失业人员再就业有关税收政策问题的通知》；财政部、劳动和社会保障部及国家税务总局 财税[2003]192号 《关于增进下岗失业人员再就业税收优惠及其他相干政策的补充通知》；财政部、国家税务总局 财税[2005]186号 《关于下岗失业人员再就业有关税收政策问题的通知》等有关政策文件治疗癫痫病去哪里好，本公司及控股子公司报告期内在企业所得税、营业税、城市保护建设税、教育费附加等税种方面享有不同程度的税收优惠政策。另外，根据财政部、国家税务总局 财税字[1999]290 号 《技术改造国产装备投资抵免企业所得税暂行办法》的规定，公司因技改项目有国产装备投资而享受 项目所需国产装备投资的40%可从企业技术改造项目装备购置当年比前一年新增的企业所得税中抵免 的税收优惠。谢谢！
小事：请问胡定慧，公司的竞争优势很明显，但也有竞争劣势吧，主要体现在哪些方面，公司如何去消除这些不利影响？
董事、履行总裁、董秘胡定慧： （1）连锁经营范围扩大存在资金瓶颈 公司在连锁经营发展中，范围的扩大将会对公司完善市场络、提高市场竞争力、下降采购本钱等产生很大的作用。虽然本公司在湖南及江西区域市场占据了一定的领先地位，但与全国前几位连锁零售企业或国外大型连锁零售企业相比达州癫痫病研究所，公司在范围上仍存在一定的差距。公司为扩大经营范围、开发和拓展门店络，必定需要大量的资金投入，公司若仅依托自有资金积累或银行贷款，没法满足公司资金需求量和投资进度，而且融资本钱也较高，这在一定程度上制约了公司范围扩大的速度和效益。
（2）经营人材的短缺
随着连锁范围的不断发展，公司对营销、物流和信息等系统化的组织和管理等方面提出了更高的要求，而公司目前的人力资源现状还不能完全满足公司发展的需要。谢谢！ 大将出马：请问胡定慧，公司与国内竞争对手相比，公司有哪些优势和劣势？
董事、履行总裁、董秘胡定慧：公司的主要优势：1、突出的区域行业领先地位；2、优越的门店位置；3、丰富的优良供应商资源，招商能力和商品档次延续提升；4、经验丰富、团结进取管理团队；5、积极的市场研究和行业创新。主要劣势：1、经营范围仍有差距，在全国的行业地位有待提高；2、发展扩大未突破区域范围；3、公司发展必须突破资金的资源瓶颈。谢谢！ 大厦：请问刘亚萍，原来新开门店的注册资本较少，而此次召募资金拟向子公司增资新建门店的资金额度却较大，为什么差距如此差异？
财务总监刘亚萍：您好!考虑到各门店基本上均是公司的全资子公司和资金管理需要，公司资金实行收支两条线管理：在公司总部设置资金归集账户，各核算单位设置收款账户与基本账户，营业款收入及其他收入全部存入当地收款账户，再通过资金管理系统实现收入账户资金零余额上收，收款账户不允许支付款项；各核算单位的资金需求通过资金计划进行申报北京癫痫病好的医院，由公司资金管理部门审核后划拨到各核算单位基本账户后再支付。依照公司收支两条线的模式，原新店的资金支付由总部预算部门与资金管理部门进行控制与划拨，所需资金其实不局限于子公司注册资本有多少，故子公司即使又有新增门店也未去增加其注册资本。 但从全部公司的合并现金流来看，新开门店的资金需求大于子公司的注册资本；且当子公司的注册资本相对其经营范围偏小时，新店某一两个年度或期间的亏损额就致使个别子公司出现净资产为负值的情况，因此，公司在计划新开门店项目时，充分斟酌经营范围与新店投资预算，采取对原有子公司增资、并对拟新设的子公司将注册资本与投资规模相匹配。谢谢!
飞毛腿：请问王填，上市能为公司带来甚么好处？
董事长兼总裁王填：公司上市不但能为公司召募发展所需要的大量资金、扩大本身的实力和知名度，还能使公司在竞争的市场中取得先机，实现更快速的发展。同时，通过资本市场的束缚规范机制，公司的治理结构和管理水平将提高到一个新的水平，使公司更健康的发展。谢谢！
小樱：请问刘亚萍，公司此次上市后对公司财务状况有何影响？
财务总监刘亚萍：您好!公司上市后资本结构和财务状况将得到明显的改良，虽然短期内净资产收益率有所下落，但上市募投项目建成投产后将大大提升盈利能力，下降财务风险。谢谢！
小霍：请问刘亚萍，公司采购付款的内控程序、付款期限是什么？公司目前的应付帐款和其他应付款具体如何构成？相应的未来偿付计划和偿付资金来源如何?
财务总监刘亚萍：您好! （1）采购付款流程及内控程序 为加强内部控制，下降资金风险，公司制定了详细的采购结算流程，严格实行收支两条线的资金管理模式。所有货款的结算均由财务部审核，并由财务部使用转账支付的方式将款项划至供应商银行账户，以减少现金支付带来的风险。不同结算方式的具体操作程序为： A、经销商品付款流程 ①采购中心与供应商签订合同后，由合同管理部将合同的相干信息录入业务系统，采购中心根据门店定货计划向供应商下订货单。 ②配送中心或门店收到货物后，收货课与采购订货单核对并验收确认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。 ③每个月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部根据合同条款约定账期通知供应商开具增值税票。 ④财务部审核增值税票无误后，通过银行将货款划至供应商账户。 B、代销商品付款流程 代销商品的采购、收货流程流程与经销相同，只是在进行结算时，由信息系统根据已销数量自动生成结算单，财务部根据合同系统约定的付款期限，通知供应商开具增值税票交财务部，由财务部审核付款。 C、联营付款流程 联营合同由采购中心统一与供应商签订，销售款项由公司门店统一收款。每个月信息系统根据上月的销售数据和结算信息自动生成结算单，由财务部复核，通过银行转账将货款划至供应商银行账户。 D、自采付款流程 自采是指公司自行采购小部分生鲜等商品，使用现金支付方式，但所有支付活动均由财务人员随行，款项由财务人员支付。杜绝了由采购员直接携带现金支付的无监督的情况。 以上各种采购付款结算方式均显示：所有款项的付出均由财务部审核，根据合同约定支付。合同的签订和合同版本均经过法律事务部和审计部门的严格审核确认。通过多种内部控制程序，保证了货款支付的安全性、准确性，下降了内部控制风险。谢谢!
联商：呵呵 张海霞怎样没出现在直播现场？
董事长兼总裁王填：海霞是火把手，今天在湘潭参与奥运火把传递活动，所以没法来到本次上交流会。谢谢您的发问！
小燕子：请问刘亚萍 ， 租赁收入 的核算内容和根据是什么？
财务总监刘亚萍：您好! 租赁收入 核算的内容是公司将门店中的部份营业场地出租给第三方而获得的租金收入。公司依照重要性原则和核算的本钱效益原则，在财务核算进程中，未将出租的营业场地对应的房产折旧、租金和有关费用配比归集计入营业本钱，而是与自用的营业场地所对应的房产折旧、租金和有关费用一起计入销售费用，因此使 租赁收入 毛利率水平较高，该处理方法其实不影响公司净利润水平。2007年之前，公司履行旧会计准则，租赁收入计入其他业务收入，租赁收入对应的税金及附加计入其他业务支出，二者之差作为其他业务利润在利润表中列示。2007年履行新会计准则，由于财务报表格式产生了改变，租赁收入作为其他业务收入计入营业收入列示，对应的税金及附加计入了营业税金及附加，在表露三年一期比较财务报表时，2004年-2006年度也依照新的财务报表格式表露，这3年度的其他业务支出计入 营业本钱 列示，因此构成 租赁收入 2007年1-9月份毛利率为100%而前3年度小于100%的情况。谢谢!
小股东：公司是不是已成立投资者关系管理部门? 机构设置与制度如何确立的？
董事、履行总裁、董秘:胡定慧 公司已成立了董事办（也称证券办公室），依法制定的完全的投资者关系管理制度，并在以后投资者关系管理进程中保护所有的投资者权益。谢谢！
子强：物流配送系统与场地的利用是如何结合起来的？
财务总监刘亚萍：您好!物流系统基本上是自己的，车辆部份外包，但人员是自己的，公司现有的物流配送能力能到达全省。谢谢!
倒霉：公司有没有享受税收优惠？优惠政策可能发生变动吗？
财务总监刘亚萍：由于接纳下岗失业人员，根据财政部、国家税务总局 国税发[2002]208号 《关于下岗失业人员再就业有关税收政策问题的通知》；财政部、劳动和社会保障部及国家税务总局 财税[2003]192号 《关于增进下岗失业人员再就业税收优惠及其他相干政策的补充通知》；财政部、国家税务总局 财税[2005]186号 《关于下岗失业人员再就业有关税收政策问题的通知》等有关政策文件，本公司及控股子公司报告期内在企业所得税、营业税、城市保护建设税、教育费附加等税种方面享有不同程度的税收优惠政策。公司享有的税收优惠政策在2008年后将逐渐到期。谢谢！
大黄蜂：公司目前的市场主要集中在湖南和江西，但是外资商业连锁像沃尔玛、家乐福等也逐步渗透到这些区域，而内资的商业连锁像新一佳、茂业这些全国连锁和本地百货企业，这些都是公司强大的竞争对手，请问你们要在这些对手的包夹下突围，你们将要采取甚么办法应对？
财务总监刘亚萍：您好!湖南、江西两省因其巨大的市场发展潜力吸引了众多国内外的零售企业进驻，两省当地的零售企业也得到了较大发展，主要竞争对手包括当地的零售企业和外资零售企业，主要有沃尔玛超市、家乐福超市、大润发超市、新一佳超市、家润多超市、佳惠超市、南昌百货大楼、洪客隆超市、青龙商厦和深圳天虹百货，其中湖南省零售业市场发展较江西省成熟，竞争也较为剧烈。面对日益剧烈的竞争，本公司采取双业态联动和组合战略以提升品牌价值和市场占有率。低成本高扩大、先进的信息管理和物流配送使我们一直处在竞争中的主动位置。谢谢！
未完待续
