日期：2016-7-15（原创文章,禁止转载）
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2014年1月份，当时还未合并的滴滴与快的掀起了一场全民打车烧钱补贴大战，双方烽火一直蔓延到当年年底，而双方对外宣称各自烧掉补贴超过10亿元。滴滴、快的起了示范作用，1年间大量热钱投入各种O2O项目，随之而来的是各种姿式的补贴烧钱，乃至O2O公司不做补贴都就敢称自己是做O2O的。
直到今年情人节(2月15日)滴滴与快的宣布合并后，在打车APP领域中，出租车业务的市场份额超过90%，构成垄断地位后，出租车业务的补贴也随之停下。不过烧钱的步伐也未停歇，补贴转向了专车业务，Uber、易到用车、神州专车火拼。一样在过去1年中，饿了么、美团外卖、百度外卖烧钱补贴最为疯狂的一年，还不包括那些不知的O2O公司。
你要知道的烧钱姿式
一方面，O2O公司通过烧钱补贴方式能够迅速获得用户，增加交易额，其目的是抢占市场份额;另一方面，O2O烧钱补贴加速了资金链断裂风险，且直接催生了刷单乱象。所以我们看到了各类有关O2O刷单的负面报导，对行业从业者而言，其实这已是潜规则，见怪不怪的同时，我们旁观者更需要了解刷单背后的商业逻辑。
好吧，编者简单总结下了烧钱补贴的3种姿式：
低频消费/高客单：典型领域车、房。比如二手车交易，C2C虚拟寄售类电商如人人车、好车无忧都是通过O2O模式来完成交易的，他们3%的服务费都是收不齐的，初期他们一般以油卡、佣金折扣等方式作为补贴。而二手房当前还处于卖方市场，很少有平台商做补贴，链家的做法是如果购房者是自若客，那末在其买房时原来住自若的租金就变成补贴返还用户。总的来说，低频消费/高客单领域补贴现象少。
中频消费/中客单：典型领域旅游。比如，携程、去哪儿等OTA领域公司，经常使用的做法是用红包鼓励用户在移动端下单，再将机票消费额度转化成酒店/接送机专车的限额抵扣红包，目的就是刺激捆绑消费。而途家这类同享模式中，一般是将消费额度转化成等活动红包反补用户，额度与消费金额相等，但用户很难抢到有限的体验活动进行消费。
高频消费/低客单：典型领域打车、外卖。这块是我们常见的了，打车与外卖平台一般会对用户和商户进行双向补贴，还有满X元减X元，不一样的定单额有不一样的算法，用户的补贴直接变成价格折扣，结算时已抵扣。初期没有平台服务费和佣金的情况下，平台方定期给商户划款结算补贴。
不管是哪一类烧钱补贴，都是用在新业务拓展和新用户获得上的贵州癫痫可不可以治好。虎嗅认为，烧钱补贴对O2O公司而言就像嗑春药一样，一旦停下来，原来的业务增速放缓，用户流失就成了药后副作用。而烧钱补贴直接加重了O2O公司的资金链紧张，特别是高频消费/低客单公司。
烧钱补贴给刷单涨资势
刷单，并不是O2O公司所造出来的词。在淘宝、京东这些零售电商平台上，刷单已早已习以为常，但要辨别两者的动机不同，利益诉求点不同。零售电商平台的商户刷单是为了店铺排名、信誉值，而O2O公司的商户刷大多是为了从平台方欺骗补贴，所以对平台方的利益损失更大。
在刷单方式上，零售电商平台还要又物流单号配合，一边都会物流定单产生，只是寄出的并不是是实拍商品。而O2O刷单成本的本钱相对较低，需要多个实名账号(电话号码、支付账户)，所以淘宝上出现了大批O2O刷单雇佣军，刷单的同时还附带刷评论，制造一种虚假繁华。
无论是零售电商平台还是O2O公司，都在宣称要严打刷单，并通过技术手段反刷单。而事实上，大部分平台是对刷单睁一只眼闭一只眼。刷单自嗨，麻痹自己同时，意在带来资本狂欢。
虽然刷单会对O2O公司造成反补的损失，但刷单直接增加了GMV，间接提高了这家公司的估值，对这些O2O公司而言牺牲当前的部份利益，能在下一轮融资拿到更多的钱也是值得的，投资者对一定范围内的刷单也是能接受的。
旭诺资本TMT投资合伙人曹兵认为，刷单率控制在3%-5%之内，就是非常好的表现，在10%之内还处在可以接受的范围，如果超过20%，则说明泡沫很大成都癫痫病治疗医院，需要做出改变。
从长远来看，刷单破坏了平台的良性机制，是不可延续的增长方式。若要制止刷单，最有效的方式就是停止补贴。
O2O公司补贴、刷单生死劫
的确，职业刷单人的好日子行将到头，驱动动力正在衰退。补贴设置在金额与周期做过预设，补贴金额会随着时间拉长而减少。随着这条轨迹，当前O2O火拼最剧烈的领域打车、外卖，他们在补贴减少已非常明显。
一方面，用滴滴快的总裁柳青的话说癫痫抽搐的症状，新业务已实现了从0到1;另一方面，全部资本市场市场这面临严冬，投资者对O2O变得谨慎。远未盈利的O2O要过冬，已尝试开源节流。
还是大家比较熟习的例子。有司机向虎嗅反馈，滴滴快的顺风车业务在6月份刚上线时，早中晚三个时间段都有高补贴，而到现在基本上已没有补贴，有时候就象征性的1元补贴。
同时，滴滴快的已在出租车业务上进行抽成，虎嗅在上周打车去机场时，就遇到出租车司机跳单情况。常见的情况司机在接单后单方面取消定单，但照旧履约，将乘客送到目的地后，会给出自己的微信二维码让乘客扫描支付车费，或直接收取现金。外卖方面，饿了么品牌馆都是接入自建物流，每单都要额外收配送费，其配送员又充当销售，卖品牌馆物流服务的会员卡季卡、月卡。
有一个现象，美团在千团大战中可以不烧钱砸广告、买流量，但在O2O领域只要一烧钱，根本停不下来。团购时期，只是陆地战争，而O2O重度垂直的战争一旦爆发，就会是一场海陆空的全面战争，乃至连歼机的类型都不一样。
O2O创业比赛，每一个细分领域在市场上只能活下前两名。谁也不愿意失去发优势，为了业务量、市场占有率，而O2O烧钱补贴的现象，最初由资本纵容演化成后来的资本绑架。
最后在抛出一个问题，不用烧钱补贴的方式做O2O，如何跑马圈地?
已成型的O2O公司已开始停补，他们开始弄联合促销活动(业务关联公司、同一股东的O2O公司)，将补贴转化成红包、优惠券，通过微信、微博等社会化媒体渠道传播，变成主流推行方式。
把烧钱补贴看作一种用户获得本钱，与电商广告投放的产出方式不一样，他是直接将红利输向用户，而停补后的用户保存率成为衡量生死的重要指标。谁也不希望一轮烧钱以后，满地鸡毛。
