日期：2017-11-29（原创文章,禁止转载）
今年7月份以来，工行山东振兴路支行细化营销工作措施，持之以恒的开展营销活动，通过与江北汽车城经销商举办座谈会和进驻车展现场营销等方式，大力营销汽车专项分期付款业务，取得良好效果。截至目前，累计办理汽车分期付款业务82笔，分期金额550万元，且分期付款发生额形成平稳迅速增长的态势。
一是领导重视，强力推动。按照支行信用卡汽车专项分期付款业务营销的济南癫痫病专科医院部署，对外由支行分管行长亲自带队去江北汽车城进行宣传和营销该项业务，重点向汽车经销商推介汽车专项分期付款的起点低、费率优惠、手续简便、适应范围广、速度快等优势，对内从受理到放款各个环节落实到人，做到协同配合，让客户深切感受到汽车分期业务的高效便捷。为该项业务的发癫痫的十佳医院在哪展打下了坚实的基础。
二是抓住时机，进驻车展现场营销。该行与汽车经销商保持紧密联系，第一时间了解车展情况，做好各项准备工作，由该行营销人员、携带宣传和业务受理相关资料等进驻车展现场进北京治疗癫痫病医院排名行营销。仅9月初在日报社联合各汽车经销商举办的车展，现场就签定了110万元的汽车专项分期业务协议。大大提高了该项业务的营销效率及效果。
三是做好与汽车销售人员的沟通，有其开展辅助营销。汽车销售人员是接触客户的第一人员，他们的宣讲对客户的选择起到决定性作用。该行重点做好与汽车销售人员的沟通，并对其进行详细介绍我行汽车专癫痫病护理项分期付款业务的优点及办理条件，让其协助现场营销该项产品，对我行产品的营销起到了一定的推动作用。
四是加强风险管理，多种途径控制风险。该行在做好该项业务的同时，注重风险防控，一是贷前调汽车专项分期付款业务必须有担保公司进行担保，确保风险在可控范围之内。(龚宣)
