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的心催我奋进

日期:2019-12-11(原创文章,禁止转载)

的心催我奋进

的心催我奋进

发布时间:2014-06-30 已有: 人阅读

本网讯(记者赵文萃 通讯员王国英 马亚雄)项晓朋,中国电信锡林郭勒盟分公司西乌珠穆沁旗白音华营销中心的一名政企客户经理,大学里学工商企业管理专业的他,在工作中发挥专业优势,取得了令人瞩目的成绩。销售业绩突出,让他数次在各类竞赛评比中不断折桂。

“随风奔跑是方向,追逐雷和闪电的力量,把的海洋装进我胸膛,即使再小的帆也能远航。随风飞翔有梦作翅膀,敢爱敢做勇敢闯一闯,哪怕遇见再大的风险再大的浪,也会有默契的目光”即将步入而立之年的他,闲暇时特别喜欢哼唱羽泉的《奔跑》,他说,奔跑的上虽然有风浪,但怀有一颗的心,这正是他不断奋进的力量。

项晓朋(左)在为顾客介绍手机新业务

“笑脸营销”结硕果

2010年2月,项晓朋成为中国电信锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗分公司的一名员工,当时主要负责西乌分公司渠道管理及库房管理的工作。

2011年,他申请调往西乌旗白音华开发区,担当了一名客户经理。在那里,他找到了销售市场与空间,了营销之。

“其实,开始工作时比较心浮气燥,觉得工作很简单,没有挑战性。”生性率直的项晓朋,并不惧“露怯”。他回忆说,开始做营销时,自己四处碰壁,每月收入也屈指可数,维持自己的生计都有困难原来当自己真正的投入到实际工作中时,才知道其实这份工作需要付出很大的耐心和努力。

现实不如自己想象的那么美好,怎么办?“行动未必总能带来收获,但没有行动一定没有收获。”这是项晓朋最喜欢的励志格言,他经常这样激励自己。

他知道只有努力找出原因,在工作的同时我也不断改变充实自己,才能扭转当时的窘状。

“笑容是我改进自己的第一步,”他说,自己有信心了,才能对待客户有耐心和热情。他一次次不断的深入到企业内部,走访各个施工单位,尽量解决他们的需求,与多个企业及施工单位建立了良好的合作关系。年终时,他在不断的努力下完成了近1000部“环保卡”手机的销售,因销售业绩突出,获得锡盟电信分公司“年度员工贡献”。

2012年,受经济大因素影响,开发区一些建筑工地施工量减少,矿区里外来务工人员也急剧减少,这使项晓朋的营销工作间接地受到了影响。这一年,他的营销生涯相对较难,个人业绩没有大的突破。闲暇时,他开始了冷静的思考,他觉得,没有市场,就得自己开发市场。做市场营销不能光依靠外来务工人员,也得从本地基本住户着手。

于是,他便走街穿巷,挨家挨户的走访营销,其间不乏遇到态度极其恶劣的用户。“我能做的只有笑脸相迎,耐心的将我推销的产品性能及政策详细讲述,直到用户真正了解为止。”这一年,他虽然业绩上收获不大,但却真正的找到了做营销的乐趣。

工作4年来,他每天保持着初入公司时的那份热情。因为工作需要,他经常在别人休息或是假期的时间去跑业务,吃饭时间也经常不固定,身高1.76米的小伙子,体重却只有60公斤。”工作有时候像跑马拉松,不能仅凭一时的热情,还需要长久的耐力,”在项晓朋看来,想让自己成为一个真正有实力的销售人员,只有用真情去打动客户,认真对待每一单业务,这就是营销成功的秘诀。 他由衷地说,这几年在能帮助别人的同时,自己真正的热爱上这份工作,从工作中自己也领,付出与努力是成正比的。

敢想敢干打造“营销”

年轻的项晓朋,以特有的奔走在营销之上,并努力让自己成熟起来,成为营销业务的。

2013年,电信公司与国税局合作“税务E通”正式推出,并投入各大中小型企业使用。通过这个平台,电信公司便能更深入到企业内部了解他们的需求,其中以西乌珠穆沁旗永矩商品混凝土有限公司最具典型性。

项晓朋说,当时去为此单位安装VPDN软件时发现,该单位并没有接入互联网,于是便找到该单位领导洽谈网络接入业务。最初该单位领导并没有立刻认可电信网络,他没有气馁,反复多次的电信网络的利与弊,之后该单位负责人表示愿意了解电信网络。经过几次协商,最终达成协议,他们决定试用电信的网络。

试用一段时间后,该单位员工及领导都感觉电信网络效果显著,同时,在办理业务中,项晓朋与他们成为了朋友,有了更多的业务往来。之后,永矩商品混凝土公司也表示愿意使用电信公司专线和固定电话业务,同时,公司在职人员使用的手机均转为电信CDMA网络3G智能手机。

后来,他又在朋友介绍下结识了西乌珠穆沁旗星光汽车运输有限公司的领导,通过几次接触,关系渐渐熟络起来。几次的邀请见面,他了解了车队内有多少工人,都是些哪里人,他们需要的是什么样的通讯产品和服务。

记得有一次,他与这些工人聊起“使用的手机是什么网络”之类的话题,对方却绕开了话题。后来他跟朋友打听才知道,该公司跟其他网络运营商长期有着合作关系,但这并没有使他想与他公司合作下去的信心。

他说,通过自己多次跟他们公司员工的接触,跟他们更加熟悉了。之后,他带齐了相关优惠政策的材料和几部手机样机再次去找到该负责人。这次洽谈场合比较正式,他们在公司的会议室开始洽谈,企业负责人对电信公司给他们提供的优惠购机政策等比较感兴趣。项晓朋承诺,将为他们提供上门了解电信产品的服务。功夫不负有心人,最终,双方顺利签约,公司三百余人均转为电信CDMA网络。

后续,他又在西乌珠穆沁旗宝日胡硕煤炭有限公司组建了庞大的用户群体,营销战役处处开花结果。 “想做成一件事情,必须有明确的目标,具体的计划;充分的准备,大量的行动。”过后,项晓朋在总结营销案例的经验时,这样表述。荆门治疗癫痫的医院都怎么样西安癫痫病治疗医院哪家好北京军海医院是公立的吗

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